朱氏藥業瑪爾思商學院:《隱入塵煙》票房逆襲,充分證明了營銷的重要性

在朱氏藥業創辦的瑪爾思商學院講座中,院長朱坤福給學員們講了個很有趣的故事:

傳說張之洞到四川赴任時,正值酷暑,天氣炎熱,他在船上正熱得難受,突然聞到岸邊飄來一股酒香,更覺燥熱難當,立刻讓仆人去打酒?？墒?仆人去了一上午才氣喘吁吁地跑回來。張之洞十分生氣,問其緣由。仆人一說他才恍然大悟,氣也消了一大半。原來,這酒坊竟藏在極遠處的巷子里。張之洞遂點頭微笑,大嘆“酒香不怕巷子深”。

朱坤福說:“這個故事大家想必耳熟能詳,很多人直到現在還抱著這樣的觀念:只要產品質量過硬就不愁銷路?？墒?事實真的如此嗎?恐怕未必。古代社會的商品經濟市場,無論制造業規模、信息傳播程度還是銷售渠道,與數字經濟時代都無法相提并論。產能過剩、標準化生產必然帶來‘內卷’,在‘內卷’日益嚴重的當下,如果企業還抱著‘酒香不怕巷子深’的心態,恐怕很難在市場上立足,近期的《隱入塵煙》就是很好的例子?！?/p>

《隱入塵煙》由海清主演,豆瓣評分高達8.5分,是近年來難得的佳片。然而,作品上映之后僅獲得0.5%的排片,票房十分慘淡,究其原因,就是因為發行方沒有進行足夠的營銷宣傳。

“這個道理其實很簡單,”朱坤福說,“市場競爭從某種程度上講是零和博弈,流量就那么多,蛋糕就那么大,別人都在搶,你不去搶,自然就要落到下風。因此,在當下市場環境中,營銷顯得尤為重要?！?/p>

有人可能會說,《隱入塵煙》不是已經逆襲了嗎?朱坤福進一步指出,這部作品之所以能夠出現逆襲,靠的也是營銷,只不過是口碑營銷,即病毒營銷:由生產者以外的個人,通過明示或暗示的方法自覺傳播,從而影響人們的購買行為,達成交易的方式。

從結果來看,《隱入塵煙》無疑是幸運的。然而,近年來叫好不叫座的電影實在數不勝數,個例不具有普遍性,無法推翻具有普遍適應性的原則。

最后,朱坤福再次強調,數字經濟時代,營銷是實現企業價值和產品價值的必由之路和必要手段,一定要拋下過去的傳統觀念,防止抱殘守缺,讓企業被“兩耳不聞窗外事,一心只做磨刀匠”拖入泥潭。

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